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10月18日，由中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心集團(tuán)有限公司主辦，商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院、億邦動(dòng)力、杭州乒乓智能技術(shù)有限公司協(xié)辦的第136屆廣交會(huì)“新業(yè)態(tài)·新渠道賦能外貿(mào)多元化發(fā)展”論壇圓滿(mǎn)完成。

主辦方邀請(qǐng)了眾多智庫(kù)學(xué)者、電商平臺(tái)高管、品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)專(zhuān)家和行業(yè)觀察者，共同探討交流出海新業(yè)態(tài)、新渠道，為廣大外貿(mào)企業(yè)賦能，推動(dòng)外貿(mào)多元化、高質(zhì)量發(fā)展。

本場(chǎng)論壇發(fā)布了兩份關(guān)于外貿(mào)新業(yè)態(tài)的重磅報(bào)告。

首先，商務(wù)部研究院電商所所長(zhǎng)杜國(guó)臣現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了《中國(guó)品牌出海發(fā)展報(bào)告》并作解讀。《報(bào)告》總結(jié)了從1978年至今，我國(guó)品牌出海經(jīng)歷的四個(gè)階段：萌芽期、探索期、成長(zhǎng)期和創(chuàng)新期。

《報(bào)告》指出，我國(guó)品牌出海目前面臨著營(yíng)銷(xiāo)方式多元、海外線上需求增大、國(guó)內(nèi)產(chǎn)品品質(zhì)提升等機(jī)遇，同時(shí)也有拓展更多海外市場(chǎng)帶來(lái)的文化風(fēng)俗差異、外需持續(xù)調(diào)整、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)不足等挑戰(zhàn)。

《報(bào)告》分析了傳統(tǒng)外貿(mào)品牌、傳統(tǒng)品牌廠商和跨境電商品牌在運(yùn)營(yíng)策略上的選擇差異，并分別從政府側(cè)和企業(yè)側(cè)對(duì)我國(guó)品牌出海提出了建議。（詳情見(jiàn)文末）

商務(wù)部研究院電商所所長(zhǎng)杜國(guó)臣發(fā)布

《中國(guó)品牌出海發(fā)展報(bào)告》

隨后，PingPong SaaS鷗鷺業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人蔣超發(fā)布了《2024跨境電商流行洞察白皮書(shū)》。

蔣超深入分析了美國(guó)、歐洲、東南亞、拉美等全球熱點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)在跨境電商領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài)，精煉總結(jié)了貨架電商與內(nèi)容電商的經(jīng)營(yíng)模式，從中洞察類(lèi)目熱銷(xiāo)趨勢(shì)。經(jīng)過(guò)層層解析，結(jié)合中國(guó)品牌出海最新成功案例，為廣交會(huì)參展企業(yè)提供了極具價(jià)值的外貿(mào)增長(zhǎng)策略與轉(zhuǎn)型建議。（詳情見(jiàn)文末）

PingPong SaaS鷗鷺業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人蔣超發(fā)布

《2024跨境電商流行洞察白皮書(shū)》

論壇內(nèi)容精彩不斷，現(xiàn)場(chǎng)眾多行業(yè)大咖先后帶來(lái)獨(dú)到見(jiàn)解和行業(yè)洞察。

億邦動(dòng)力董事長(zhǎng)鄭敏以《從2024，看出海新機(jī)遇》為題發(fā)表演講。他指出，從跨境電商視角看，當(dāng)前外貿(mào)呈現(xiàn)出新興市場(chǎng)放量、但歐美仍是主要市場(chǎng)的總體態(tài)勢(shì)。全球電商市場(chǎng)增速顯著，在零售總額中占比高，拉動(dòng)全渠道增長(zhǎng)，因此，線上拉動(dòng)線下、B2C反拉B2B全渠道出海已成為確定性格局。品牌化、生態(tài)化、數(shù)字化、全球化成為如今跨境電商新階段的四大特征，企業(yè)可以通過(guò)品類(lèi)創(chuàng)新、提高智能水平實(shí)現(xiàn)代工到品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

鄭敏還表示，當(dāng)下熱點(diǎn)話題如產(chǎn)業(yè)帶、全托管與半托管、海外倉(cāng)、內(nèi)容電商等，其核心都是跨境供應(yīng)鏈，轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)通過(guò)打造品牌、全渠道轉(zhuǎn)化、數(shù)字化等創(chuàng)新模式抓住了發(fā)展機(jī)遇。

億邦動(dòng)力董事長(zhǎng) 鄭敏

亞馬遜全球開(kāi)店大客戶(hù)拓展及運(yùn)營(yíng)總監(jiān)方杰分享了全球站點(diǎn)發(fā)展趨勢(shì)，尤其是北美和歐洲多個(gè)國(guó)家跨境電商市場(chǎng)的最新數(shù)據(jù)，為觀眾直觀展現(xiàn)了區(qū)域市場(chǎng)的潛力與新機(jī)遇，同時(shí)為猶豫不決的企業(yè)家們分享了起步建議。

亞馬遜全球開(kāi)店大客戶(hù)拓展及運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 方杰

全球速賣(mài)通英國(guó)及全球貿(mào)易運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人顏學(xué)棟介紹了拉美市場(chǎng)趨勢(shì)，聚焦巴西、墨西哥、哥倫比亞、智利四個(gè)拉美核心市場(chǎng)，商家跨境貿(mào)易面臨的物流、稅收、履約、托管等困惑得到一一解答。

全球速賣(mài)通英國(guó)及全球貿(mào)易運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人 顏學(xué)棟

五洲傳播中心副主任崔斌箴分享了中東市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，探討了中國(guó)企業(yè)如何利用全媒體覆蓋、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)和紅人營(yíng)銷(xiāo)等手段，提升品牌在中東市場(chǎng)的影響力。

五洲傳播中心副主任 崔斌箴

論壇下半程，行業(yè)專(zhuān)家們圍繞“1+1大于2的道與術(shù)”展開(kāi)圓桌對(duì)話，深入交流“新舊業(yè)態(tài)的拿捏藝術(shù)”和“新式玩法的創(chuàng)意融合”兩大議題，各抒己見(jiàn)，討論熱烈。

左起：PingPong中國(guó)區(qū)電商業(yè)務(wù)總經(jīng)理 鄭志坤、

Force Awakens聯(lián)合創(chuàng)始人 張超、

獵豹移動(dòng)國(guó)際廣告業(yè)務(wù)部總經(jīng)理 姜洛智、

商務(wù)部研究院電商所所長(zhǎng) 杜國(guó)臣、

跨境指南創(chuàng)始人 林超、

深圳保宏科技公司董事 雷平

報(bào)告部分精彩內(nèi)容

一、商務(wù)部研究院電商所《中國(guó)品牌出海發(fā)展報(bào)告》

《報(bào)告》指出，我國(guó)品牌出海從1978年至今，經(jīng)歷了品牌出海萌芽期、品牌出海探索期、品牌出海成長(zhǎng)期、品牌出海創(chuàng)新期四個(gè)階段。

在品牌出海創(chuàng)新期（2020年以來(lái)），我國(guó)品牌出海過(guò)程中采取了多種營(yíng)銷(xiāo)手段，更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，提升品牌國(guó)際影響力。

隨著國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)不斷演變，越來(lái)越多的中國(guó)出海企業(yè)，開(kāi)始需要更具洞察、創(chuàng)意和實(shí)效的營(yíng)銷(xiāo)策略，提升品牌全球知名度的同時(shí)，追求品效合一的目標(biāo)。

目前海外受歡迎的新型營(yíng)銷(xiāo)方式包括視頻營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、搜索營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)等，主要代表包括Amazon Prime Video、Twitch、Instagram、TikTok、Facebook、Google、Twitter等。

目前，我國(guó)品牌出海面臨著營(yíng)銷(xiāo)方式多元、海外線上需求增大、國(guó)內(nèi)產(chǎn)品品質(zhì)提升等機(jī)遇，同時(shí)也有拓展到更多海外市場(chǎng)帶來(lái)的文化風(fēng)俗差異、外需持續(xù)調(diào)整、品牌在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)方面經(jīng)驗(yàn)不足等挑戰(zhàn)。

在實(shí)踐中，傳統(tǒng)外貿(mào)品牌全球化，正通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、供應(yīng)鏈全球化、可持續(xù)發(fā)展以及跨行業(yè)合作等新興運(yùn)營(yíng)策略，不斷提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。

跨境電商品牌全球化，借助精準(zhǔn)市場(chǎng)定位、多渠道銷(xiāo)售和追求卓越的用戶(hù)體驗(yàn)等運(yùn)營(yíng)策略，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與電商平臺(tái)，積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，推動(dòng)了品牌的全球化進(jìn)程。

傳統(tǒng)品牌廠商全球化，通過(guò)深入的市場(chǎng)研究、靈活的品牌本土化策略、全面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和有效的供應(yīng)鏈管理，以適應(yīng)不同市場(chǎng)的需求，成功地增強(qiáng)了自身在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

為加快推動(dòng)我國(guó)品牌出海，政府側(cè)應(yīng)支持新型營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展，提升出海企業(yè)品牌意識(shí)，加大財(cái)政金融支持力度，完善品牌出海人才培養(yǎng)。

企業(yè)側(cè)應(yīng)研究目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)習(xí)慣，啟用本地化的營(yíng)銷(xiāo)策略和媒體布局；主動(dòng)融入本地品牌建設(shè)中，把品牌和價(jià)值建設(shè)作為戰(zhàn)略投資長(zhǎng)期有序執(zhí)行，用品牌力提升價(jià)格空間；豐富自己的品牌資產(chǎn)庫(kù)，投入高質(zhì)量?jī)?nèi)容制作。

二、PingPong鷗鷺《2024跨境電商流行洞察白皮書(shū)》

《白皮書(shū)》深入分析電商平臺(tái)各維度的數(shù)據(jù)，并交叉驗(yàn)證外部行業(yè)報(bào)告和全球趨勢(shì)分析等市場(chǎng)信息。無(wú)論是貨架電商還是內(nèi)容電商，美國(guó)以其龐大的消費(fèi)力仍然成為跨境商家的主力市場(chǎng)。受益于中產(chǎn)階級(jí)規(guī)模擴(kuò)張，移動(dòng)支付技術(shù)和物流基礎(chǔ)設(shè)施的改善，東南亞、拉美和非洲等地也將成為2024-2025年電商快速增長(zhǎng)的主要區(qū)域。

（一）全球跨境電商趨勢(shì)分析

高質(zhì)量出海已是中國(guó)跨境電商發(fā)展的大勢(shì)所趨。2024年上半年，中國(guó)跨境電商規(guī)模同比增長(zhǎng)10.5%，增速高于外貿(mào)整體4.4個(gè)百分點(diǎn)。過(guò)去兩年，在亞馬遜銷(xiāo)售額超過(guò)100萬(wàn)美金的中國(guó)賣(mài)家數(shù)量增長(zhǎng)了近55% 。

出海企業(yè)將迎來(lái)新一輪發(fā)展黃金期。全球零售電商經(jīng)歷了前幾年的大起大落，到2023年的企穩(wěn)，在2024年穩(wěn)健增長(zhǎng)，海外零售電商年銷(xiāo)售規(guī)模將首度突破3萬(wàn)億美元，在零售總額中的占比為12%，遠(yuǎn)低于中國(guó)的50%，規(guī)模大、滲透率低、增速穩(wěn)，帶來(lái)高質(zhì)量出海黃金期。

（二）貨架電商——中國(guó)賣(mài)家“霸榜”亞馬遜

貨架電商是一種以商品展示為核心的在線購(gòu)物模式，模擬實(shí)體店鋪的貨架陳列。消費(fèi)者主動(dòng)搜索購(gòu)買(mǎi)，更注重理性和剛需。

亞馬遜是全球最大的在線零售平臺(tái)之—，也是貨架電商的代表平臺(tái)。據(jù)ECDB數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，美國(guó)是亞馬遜的主要市場(chǎng)，2023年，美國(guó)站的銷(xiāo)售額達(dá)到3956億美元，約占全球銷(xiāo)售總額的40％以上。美國(guó)消費(fèi)者高度依賴(lài)亞馬遜進(jìn)行在線購(gòu)物，流量和GMV（商品交易總額）穩(wěn)步增長(zhǎng)。

中國(guó)企業(yè)仍是亞馬遜平臺(tái)上主要的供應(yīng)商。中國(guó)第三方賣(mài)家整體實(shí)力強(qiáng)勁，美國(guó)站2024上半年全類(lèi)目中國(guó)賣(mài)家銷(xiāo)量占比約為39%。據(jù)《報(bào)告》指出，中國(guó)賣(mài)家在13個(gè)大類(lèi)下都保持40％以上的市場(chǎng)份額，上半年銷(xiāo)量占比最高的3個(gè)類(lèi)目分別是家居與廚房、電子產(chǎn)品、服裝&鞋子&珠寶。

（三）內(nèi)容電商——用戶(hù)高黏性

內(nèi)容電商是一種以用戶(hù)為中心，利用圖文、視頻等多種形式刺激消費(fèi)需求，并通過(guò)綁定商品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的電商模式，更側(cè)重于激情購(gòu)買(mǎi)和內(nèi)容品牌。

TikTok Shop是創(chuàng)新型電商平臺(tái)，匯集商家、達(dá)人和買(mǎi)家。品牌、商家和創(chuàng)作者能夠直接通過(guò)短視頻、直播和商品展示等方式展示和銷(xiāo)售商品。

受文化及消費(fèi)習(xí)慣差異，不同國(guó)家和地區(qū)的熱門(mén)銷(xiāo)售品類(lèi)和GMV主要來(lái)源有所不同。根據(jù)《報(bào)告》，印尼和馬來(lái)西亞市場(chǎng)穆斯林時(shí)尚類(lèi)目占比分別為14％和19%，位居品類(lèi)結(jié)構(gòu)前三；美國(guó)市場(chǎng)收藏品占比8%，占據(jù)熱銷(xiāo)品類(lèi)第三名。

2024年上半年，TikTok電商業(yè)務(wù)在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，特別是在美國(guó)和東南亞市場(chǎng)。美國(guó)市場(chǎng)的TikTok帶貨直播單場(chǎng)GMV突破了100萬(wàn)美元。東南亞市場(chǎng)的發(fā)展尤為迅猛，預(yù)計(jì)11月單日GMV將突破1億美元。

（四）出海成功

2024年，品牌出海需實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)的本土化，包括建立本地團(tuán)隊(duì)、備貨、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道和服務(wù)的本土化，以及組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整。企業(yè)應(yīng)注重多渠道運(yùn)營(yíng)，同時(shí)確保稅務(wù)合規(guī)和數(shù)據(jù)資金流轉(zhuǎn)。從生產(chǎn)端的傳統(tǒng)貿(mào)易逐步過(guò)渡到直接觸達(dá)消費(fèi)者的模式。

中國(guó)制造業(yè)正與跨境電商呈現(xiàn)“雙向奔赴”的態(tài)勢(shì)，“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”的轉(zhuǎn)型大幕已經(jīng)開(kāi)啟。

在亞馬遜上，一大批產(chǎn)業(yè)帶先行者，包括廣州女裝、深圳消費(fèi)電子、佛山家居用品、永康五金、南通家紡等等，取得了亮眼的成績(jī)和發(fā)展，并且這一趨勢(shì)也從東南沿海向內(nèi)陸延伸，川渝汽摩配、山東家具等也開(kāi)始亮相在跨境電商的賽道上

廣交會(huì)不僅是貿(mào)易雙方會(huì)商的平臺(tái)，也是信息交流、觀念碰撞的意見(jiàn)高地。自2010年秋起，廣交會(huì)每屆組織行業(yè)論壇，以服務(wù)貿(mào)易實(shí)務(wù)為導(dǎo)向，依托于廣交會(huì)覆蓋多個(gè)行業(yè)的綜合專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，以及每屆約2.85萬(wàn)家參展企業(yè)、20多萬(wàn)家采購(gòu)商的商貿(mào)資源，得到社會(huì)各界廣泛關(guān)注和業(yè)內(nèi)積極反響，已成為各方高效高質(zhì)合作、共享發(fā)展機(jī)遇的重要平臺(tái)，為外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)與高質(zhì)量發(fā)展持續(xù)貢獻(xiàn)智慧力量。

廣交會(huì)行業(yè)論壇期待攜手各方共建促進(jìn)行業(yè)深度交流與合作的橋梁，發(fā)出國(guó)際經(jīng)貿(mào)與行業(yè)發(fā)展的前沿之聲，助力中國(guó)企業(yè)揚(yáng)帆出海，開(kāi)拓市場(chǎng)，共享機(jī)遇！